Errores SEO que pueden estar costándote ventas sin que lo sepas

¿Por qué el SEO puede estar frenando tu negocio sin que te des cuenta?

1. Creer que estar en la primera página de Google es suficiente

Estar en la primera página de resultados de búsqueda no garantiza un incremento en las conversiones. 

Muchas empresas enfocan sus esfuerzos en mejorar el posicionamiento sin evaluar si el tráfico que reciben proviene de términos que realmente conducen a una acción comercial.

Los usuarios buscan soluciones, no solo información. Si una página genera visitas, pero el contenido no está diseñado para responder a una necesidad específica y guiar al usuario hacia una decisión de compra, la tasa de rebote aumentará y las oportunidades de negocio se desperdiciarán.

Cómo solucionarlo:

• Evaluar qué términos están atrayendo tráfico mediante Google Search Console, analiza las consultas que derivan tráfico y comprueba que estas consultas tienen una intención de transacción o es meramente informativa.

2. No optimizar correctamente la arquitectura web

Muchas empresas centran sus esfuerzos en generar contenido y mejorar el posicionamiento sin prestar atención a la arquitectura de su sitio web. 

Una arquitectura mal definida, dificulta la navegación, confunde a los usuarios y hace que Google tenga problemas para rastrear e indexar correctamente las páginas más importantes de tu web.

Este error puede traducirse en que las páginas de mayor valor comercial para tu empresa no reciban suficiente tráfico ni priorización, que los usuarios abandonen el sitio sin encontrar lo que buscan o que se genere contenido de difícil acceso o incluso, en ocasiones, imposible de encontrar para el usuario.

Cómo solucionarlo:

• Definir una jerarquía clara en la web, asegurando que las páginas de mayor importancia estén accesibles con el menor nivel de profundidad posible (menor número de clics posible).
• Optimizar la navegación con menús estructurados y enlaces internos bien distribuidos de manera estratégica. Estableciendo criterios de importancia y niveles de profundidad.
• Revisar y corregir errores de rastreo e indexación para evitar que páginas importantes queden fuera de los resultados de búsqueda, por posibles errores técnicos.

3. Posicionar para las palabras equivocadas y descuidar la intención de búsqueda

Muchas empresas se enfocan en atraer tráfico sin analizar si los visitantes realmente buscan contratar un servicio o comprar un producto. 

No todo el tráfico es beneficioso desde el punto de vista comercial. 

Si una web está optimizada para atraer usuarios que buscan información  muy genérica y no consultas específicas, el volumen de visitas será alto, pero las conversiones bajas.

Este error suele ocurrir cuando se priorizan palabras con mucho volumen de búsqueda sin evaluar la intención del usuario. 

También sucede cuando una web intenta abarcar demasiadas palabras clave sin una planificación adecuada, lo que provoca confusión en los motores de búsqueda y diluye la autoridad de las páginas más importantes.

Como resultado, los usuarios llegan al sitio, pero no encuentran lo que realmente necesitan, lo que genera un aumento en la tasa de rebote, el tiempo de permanencia y una disminución en la credibilidad del negocio.

Cómo solucionarlo:

• Segmentar las palabras clave según el tipo de intención de búsqueda y estructurar la web en función de ello, diferenciando claramente entre contenido informativo, de consideración y transaccional.
• Optimizar páginas de servicios o productos con información que motive a la conversión, como por ejemplo, testimonios y llamados a la acción bien definidos.
• Evitar la canibalización SEO al asignar términos específicos( y sus relacionados) a cada página y asegurarse de que cada URL tenga un propósito bien definido dentro de la estrategia de posicionamiento SEO.
• Si adquieres suficiente tráfico informativo, deriva este tráfico hacia la parte transaccional de tu negocio, incorporando llamadas a la acción  visibles o incluso aportando infografías o información adicional útil, para captar el Lead y poder fidelizarlo con otras estrategias de marketing digital.

4. No trabajar el EEAT

Google evalúa la calidad del contenido en función de la experiencia del autor, la especialización en el sector y la fiabilidad de la información presentada. 

Un sitio sin señales de autoridad, experiencia, especialización y confianza puede perder posiciones en los resultados de búsqueda, frente a competidores que aportan más credibilidad, o simplemente no llegar a posicionar términos algo competidos. 

Si el contenido no refleja experiencia real en la materia, los usuarios pueden percibirlo como genérico y poco útil. 

Además, Google prioriza aquellos sitios que demuestran conocimiento respaldado por fuentes verificadas y aportes de profesionales. 

Otro factor que influye en la percepción de autoridad es la calidad de los enlaces entrantes. Recibir enlaces de sitios web con una temática similar y con buena reputación refuerza la credibilidad de una página y mejora su posicionamiento SEO.

Los motores de búsqueda consideran que un sitio enlazado por fuentes de prestigio y temáticamente afines es de mayor confianza y relevante dentro de su sector. 

Por ello, es importante desarrollar estrategias de link building enfocadas en la obtención de enlaces de calidad que provengan de páginas con autoridad y relacionadas con la temática del negocio.

Cómo solucionarlo:

• Incluir información del autor en los artículos, con detalles sobre su experiencia, credenciales, redes sociales, etc.
• Utilizar fuentes contrastadas y enlazar a estudios, investigaciones y referencias dentro del contenido.
• Demostrar la visión y experiencia de tu negocio y de cada autor en tus contenidos.
• Incorporar testimonios de clientes y datos que respalden las afirmaciones realizadas en la web.
• Incorporar sellos de garantía y confianza online siempre y cuando sea posible.
• Adquirir un enlazado entrante de fuentes de autoridad y con misma o temática similar.

5. Ignorar la reputación de marca online

Cuando los usuarios buscan información sobre una empresa, las opiniones y valoraciones juegan un papel decisivo en su percepción. 

No gestionar la presencia online de la marca puede dar lugar a una imagen negativa o a la pérdida de oportunidades por falta de información relevante en los resultados de búsqueda.

Un sitio bien posicionado en búsquedas comerciales, pero con críticas negativas o sin menciones relevantes en otras plataformas como fichas de empresas de Google, plataformas de opiniones verificadas o incluso redes sociales, puede generar dudas en los potenciales clientes. 

Cómo solucionarlo:

• Analizar las opiniones y comentarios de usuarios, lo que se dice de la marca en redes sociales, ficha de empresa de Google y plataformas de opiniones verificadas.
• Responder a reseñas, tanto positivas como negativas, mostrando interés por la experiencia del cliente e intentando solventar su problema.
• Optimizar las búsquedas de marca con contenido de calidad que refuerce la confianza en la empresa.
• Fomentar reseñas positivas de nuevos clientes.

6. No actualizar ni mejorar contenido ya existente

Las páginas que no se renuevan con información actualizada pierden relevancia con el tiempo. Google favorece contenidos frescos (freshness) y alineados con las tendencias de demanda del sector.

Una web con artículos antiguos, datos desactualizados o información que ya no responde a las necesidades actuales del usuario puede ver reducido su tráfico de forma progresiva. También, se puede optimizar las páginas existentes con contenido actualizado y relevante, incorporando consultas de búsqueda relacionadas para atraer más tráfico cualificado.

Cómo solucionarlo:

• Revisar los artículos más antiguos y analiza su contenido, tráfico, enlazado,etc.

Comprueba, si se pueden actualizar, combinar con otros existentes, o si debes eliminarlos por ser totalmente irrelevantes.

• Ampliar contenido con palabras clave adicionales, según datos analíticos de Google Search Console, para captar más tráfico cualificado.

7. No trabajar el enlazado interno estratégico (y perder ventas por ello)

El enlazado interno es un factor muy importante para guiar a los usuarios a través del sitio web y mejorar la distribución de autoridad dentro de la página. 

Si no existe una estructura de enlaces bien definida, los visitantes pueden abandonar el sitio sin explorar otras secciones de interés.

Además, un enlazado deficiente impide que Google comprenda correctamente la jerarquía de la web y por ende, perjudica tu posicionamiento SEO.

Cómo solucionarlo:

• Incluir enlaces estratégicos dentro de cada página para conectar productos, servicios y categorías o artículos relacionados.
• Utilizar anchor text claros y descriptivos que indiquen claramente el propósito del enlace.
• Evitar enlazado hacia zonas irrelevantes y que no generan negocio.
• Ubicar los enlaces importantes en el menú de navegación o en secciones estratégicas dentro de los contenidos.

Si no analizas, estás perdiendo clientes sin saberlo

El posicionamiento SEO  es un proceso continuo que requiere de un análisis, ajustes estratégicos y adaptación a los cambios en el comportamiento del usuario.

Ignorar estos errores te están impidiendo conseguir clientes potenciales cualificados y mejorar las posiciones de tu web para superar a tus competidores.

Revisar estos aspectos y aplicar mejoras basadas en datos existentes, permitirá aprovechar al máximo el potencial del tráfico orgánico y aumentar la rentabilidad del negocio.

¿Quieres saber si tu web está perdiendo ventas por errores SEO? 

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